Corso L’ARTE DI NEGOZIARE

Per diventare negoziatori win-win

Durata: 2 giornate

PRESENTAZIONE

NEGOZIARE è un’attività che, nel lavoro o nel privato, nelle aziende viene affrontata  tutti i giorni.

Sono le reazioni alle proposte e la loro gestione che, nello svolgimento di qualsiasi ruolo, costituiscono la misura del  SUCCESSO di chi negozia.

La padronanza delle TECNICHE DI NEGOZIAZIONE  WIN-WIN all’interno dell’azienda, consente di ‘costruire’ insieme alla controparte le reazioni desiderate alle reciproche richieste. Permette anche, eventualmente, di riconoscere e neutralizzare le tecniche non WIN-WIN. NEGOZIATORI più efficaci migliorano il RISULTATO dell’azienda.

Vantaggi

Con il Corso OTTANTAVENTI L’Arte di Negoziare i partecipanti aumentano la propria capacità persuasiva e, conseguentemente, di raggiungere gli obiettivi delle situazioni negoziali che affrontano.

Partecipare al  Corso, infatti, significa

  • padroneggiare  le TECNICHE di NEGOZIAZIONE WINWIN;
  • imparare a  riconoscere le TECNICHE di NEGOZIAZIONE utilizzate dagli interlocutori;
  • conquistare l’EFFICACIA che scaturisce dal saper instaurare relazioni e comunicazioni proficue con i propri interlocutori.

 

PROGRAMMA

L’ASSERTIVITÀ

L’importanza di essere assertivi nell’affrontare la negoziazione.

 

LA PREPARAZIONE DELLA NEGOZIAZIONE

La valutazione della situazione dell’interlocutore.
La fase di acquisizione di ulteriori informazioni.
La definizione dell’ambito negoziale.

 

LA DEFINIZIONE DEI CONTENUTI DELLA NEGOZIAZIONE

Gli obiettivi della negoziazione.
I punti di transazione e le concessioni.
La pianificazione delle concessioni.

 

LA NEGOZIAZIONE

Gli stili di negoziazione.
Il rapporto di forza nella negoziazione.
I principi per una negoziazione efficace.

 

IL LINGUAGGIO DEL CORPO

Le espressioni verbali e il linguaggio del corpo che tradiscono nella controparte l’indebolimento delle posizioni assunte.

 

LA REALIZZAZIONE DELLA NEGOZIAZIONE

Le tecniche win-win
Le tecniche utilizzate, consapevolmente o inconsapevolmente, dalla controparte.
Come neutralizzarle.
Tecniche di conclusione.
La valutazione dei risultati della negoziazione.

FEEDBACK

“Relatore molto preparato e coinvolgente. Si approccia in modalità corretta stimolando continuamente i partecipanti.”

Michela Falchi

“Chiaro, interessante, molto utile per migliorare la mia attività lavorativa.”

 Alessio Scarabattola

 

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