Venditori coraggiosi

Il venditore deve avere coraggio in molte fasi della sua attività, in particolare il coraggio di fare domande e di mettere emozione nella vendita.   pubblicato su INSALES | articolo di Massimo Brizzi | Il VENDITORE deve avere CORAGGIO. Frase, chiara, diretta,...

Le obiezioni al contatto: una questione di (scarsa) attenzione

Gestire le obiezioni è un momento delicato durante la trattativa di vendita. Quali tecniche per gestirle? Esempi pratici in questo articolo di Massimo Brizzi.  pubblicato su INSALES | articolo di Massimo Brizzi | La CONCLUSIONE DELLA VENDITA è come la coda del...

La Vendita? Iniziamo con il concluderla!

La conclusione della vendita √® l‚Äôobiettivo principale del venditore. Ecco le tecniche pi√Ļ efficaci per concludere la trattativa.¬† pubblicato su¬†INSALES¬†|¬†articolo di¬†Massimo Brizzi¬†| La CONCLUSIONE DELLA VENDITA √® come la coda del serpente: inizia dalla testa.Per...