Negoziazione e impressioni emotive nella trattativa di vendita

Quanto incide la dinamica emozionale sulla negoziazione? di Massimo Brizzi Durante una trattativa di vendita è spesso necessario utilizzare tecniche di negoziazione: – per gestire le obiezioni del cliente; – per arrivare piĂą efficacemente alla conclusione;...

Tecniche per una negoziazione tra vincitori

In una negoziazione, che cosa c’è di meglio di essere tutti soddisfatti? di Massimo Brizzi “Se pago a 30 giorni invece che a 60 mi fa uno sconto ulteriore del 4% o mi riserva i primi 6 mesi di assistenza gratuita?”Sicuramente il VENDITORE opporrĂ  delle...

Io vinco se tu vinci

Tecniche e principi per la realizzazione di una negoziazione win-win.  pubblicato su MILLIONAIRE | intervista ad Adriana Galgano | “Alla fine, l’interlocutore deve essere contento di darmi quello che voglio!”: questo, nella sintesi del sociologo...