Analisi di un caso reale Perla di Eden Galgano Il NEGOZIO è il luogo dove si gioca l’ultima carta di un lungo processo di marketing e richiede una gestione altamente professionale, sia nel momento dell’ACCOGLIENZA che durante la TRATTATIVA. Esattamente il...
Analisi di un caso reale Perla di Eden Galgano  Come si è comportata la venditrice? Ha una buona conoscenza del prodotto e questo le dà la possibilità di gestire le obiezioni con successo. Quando vede che il cliente non intende acquistare non cambia atteggiamento...
Per vendere è importante provare il desiderio di essere utili Perla di Eden Galgano Capita spesso d’imbattersi in VENDITORI che si dimostrano disinteressati e apatici nei confronti nostri e delle nostre richieste. Siamo tentati di uscire immediatamente dal NEGOZIO,...
Fanno sorridere ma fanno anche perdere le vendite Perla di Eden Galgano Questi fatti realmente avvenuti sono senz’altro divertenti. Gli unici che potrebbero non divertirsi sono i proprietari dei punti vendita. Si spendono tanti soldi in pubblicitĂ ,...
Il camerino a volte è un dissuasore delle vendite. Esempi pratici, casi reali. Perla di Eden Galgano La cliente ha selezionato 7 capi da provare, raggiunge il CAMERINO e scopre che al massimo può entrare con 3 capi. Inizia a guardarsi intorno per capire dove...