Creare più valore per il cliente e l’azienda di Adriana Galgano Che cosa significa CROSS SELLING? La traduzione letterale è vendita incrociata. Con questo termine si indica l’azione di VENDITA di un prodotto/servizio aggiuntivo rispetto a quanto richiesto o già ...
Tecniche di marketing applicate alla vendita di Adriana Galgano Lo scenario nel quale si muovono i VENDITORI è sempre più caratterizzato dall’aumento della concorrenza, dell’incertezza, dei costi. Il costo di una visita in particolare sta diventando...
Come vendere i prodotti assicurativi. di Massimo Brizzi Saper vendere i prodotti assicurativi il risultato di una ricca professionalità che è composta, oltre che dalla conoscenza approfondita della propria offerta, di metodo, abilità comunicative e possesso delle...
Come fare riunioni efficaci di formazione con i venditori. pubblicato su SELLING | articolo di Adriana Galgano | Un’opinione molto diffusa tra gli addetti ai lavori, è che nelle imprese la crisi dovuta alla recessione sia stata amplificata da...
I passi per costruire un piano di marketing per il venditore. pubblicato su JOBPILOT | intervista di Rosamaria Sarno ad Adriana Galgano | Concorrenza, incertezza e costi elevati sono gli elementi che vanno sempre più caratterizzando lo scenario nel quale si muovono...
