Corso COME FISSARE L’APPUNTAMENTO PER TELEFONO

Filtro Killer? No grazie!

Durata: 1 giornata

PRESENTAZIONE

 AIFissare l’APPUNTAMENTO con il cliente potenziale, tramite il telefono, è spesso un’azione  DIFFICILE e DEMORALIZZANTE.

Per reagire con successo alle difficoltà oggettive di queste telefonate, adotta il Metodo SUPER Ottantaventi, specifico per gli APPUNTAMENTI. È pratico, potente e collaudato in molti progetti operativi.

Prevede anche un ALLENAMENTO SPECIFICO  per superare il ‘filtro killer’, ovvero chi risponde al telefono e ‘uccide’ la nostra telefonata.  Senza adeguata FORMAZIONE, saranno, infatti, molti i clienti che non daranno l’appuntamento  ai tuoi VENDITORI perché, causa filtro killer, non sapranno MAI di essere stati cercati.

Vantaggi

Progettato per consentire già in aula, attraverso continue simulazioni, l’utilizzo del METODO SUPER Ottantaventi:

Supera il filtro
Usa la proposta motivante
Para le obiezioni
Evita le divagazioni
Ricevi il sì

Con la formazione SUPER Ottantaventi Come Fissare l’Appuntamento per Telefono i VENDITORI  AUMENTANO il numero di appuntamenti presi!

PROGRAMMA

IL POTERE DELLA VOCE AL TELEFONO

 

Accorgimenti per migliorare la chiarezza della voce
Le parole per ottenere l’appuntamento.

 

IL METODO SUPER

 

SUPERA IL FILTRO
Come presentarsi al filtro.
Come eludere le sue richieste e superarlo.
Come tramutare il filtro in un’interferenza a nostro favore.


U
SA LA PROPOSTA MOTIVANTE
Come fare proposte di appuntamento motivanti ed efficaci.
Come iniziare il colloquio telefonico e ottenere fiducia.


P
ARA LE OBIEZIONI
Gli errori più comuni da evitare.
Come reagire alle obiezioni in modo da girarle a nostro favore, superarle e ottenere l’appuntamento.


E
VITA LE DIVAGAZIONI E LE ESITAZIONI
I tempi sono tutto.
I segnali per l’azione di chiusura.


R
ICEVI IL SI’
Come chiudere e incassare il sì!

FEEDBACK

“Un corso chiaro – concreto – utile.”

Marina Ranzini
ITALSEMPIONE S.P.A.

“Ho trovato il corso molto utile, sicuramente pieno di consigli validi e vincenti. La pratica sicuramente di grande aiuto.”

Nadia Arto
UP TOWN S.R.L.

 

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