PERLE
Gli esperti Ottantaventi dedicano agli iscritti alla newsletter considerazioni, suggerimenti e spunti sul MANAGEMENT, le VENDITE, la CUSTOMER EXPERIENCE, LINKEDIN e il RETAIL.
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MANAGEMENT
Innovazione
LinkedIn: è tempo di creator
pubblicato su MILLIONAIRE | Lucia Ingrosso intervista Adriana Galgano
Cosa e quando pubblicare sulla pagina Linkedin
Perla di Adriana Galgano | Fare solo post pubblicitari sulla pagina Linkedin della propria azienda non rende facile conquistare un pubblico, cosa che su linkedin è già di per sè più difficile che sugli altri social
Quale competenza digitale per il tuo successo nel lungo termine?
Perla di Adriana Galgano | L’impetuoso sviluppo della tecnologia rende la competenza digitale indispensabile per ognuno di noi. In questa perla trovi informazioni utili per valutare la tua competenza digitale e anche per decidere in quale/quali aree aggiornarti
Tranquillo, se te lo dico io puoi fidarti!
pubblicato su FOR MEN MAGAZINE | intervista ad Adriana Galgano | Convincere gli altri che quello che stai proponendo non solo è giusto ma anche vincente non è facile. Noi ti spieghiamo come fare.
I Robot sono qui tra noi per restare: quali competenze sviluppare? – prima parte
Perla di Adriana Galgano | Dall’incontro tra Adriana Galgano e un robot cameriere in un ristorante di una cittadina del centro Italia, sono scaturite interessanti e utili considerazioni sull’evoluzione delle competenze che questa realtà chiede a ciascuno di noi
L’algoritmo di Linkedin: cosa cambia
Perla di Adriana Galgano | Linkedin sta apportando modifiche all’algoritmo che decide la visibilità dei tuoi contenuti. Scopriamole insieme
Sta per arrivare Linkedin Business Manager!
Perla di Adriana Galgano | Sarà più facile gestire in maniera centralizzata tutti gli account e le pagine Linkedin con cui azienda e team lavorano
Dall’esperienza Ottantaventi lo smart working per aumentare benessere e risultati
pubblicato su HARVARD BUSINESS REVIEW | articolo di Adriana Galgano
Negoziazione e impressioni emotive nella trattativa di vendita
Perla di Massimo Brizzi | Quanto incide la dinamica emozionale sulla negoziazione?
Perchè l’empatia è la più importante competenza da sviluppare e 5 consigli per farlo
Perla di Adriana Galgano | Nel nuovo contesto determinato dalla pandemia, l’empatia diventa ancor più centrale. Leggi i 5 consigli di Adriana Galgano per sviluppare questa competenza.
Smart working
Future of work Italia, smart working e smart manager
Perla di Adriana Galgano | I risultati della ricerca Linkedin “Future of work Italia” dichiarano che il 70% degli intervistati è favorevole allo smart working. Ora il ruolo fondamentale lo gioca la formazione
Felicità
E a te, cosa ti rende felice?
Perla di Adriana Galgano | Ti sei mai chiesto cosa è per te la felicità? Ecco alcune ispirazioni
Leadership
Perchè l’empatia è la più importante competenza da sviluppare e 5 consigli per farlo
Perla di Adriana Galgano | Nel nuovo contesto determinato dalla pandemia, l’empatia diventa ancor più centrale. Leggi i 5 consigli di Adriana Galgano per sviluppare questa competenza.
Come cambia la leadership?
Perla di Adriana Galgano | In un epoca così densa di cambiamenti è bene sviluppare capacità di leadership ad ogni livello dell’organizzazione
Leader si nasce o si diventa?
Perla di Adriana Galgano | La risposta dopo 100 anni di studi
Pillole di leadership
Perla di Adriana Galgano | 9 frasi da scolpire sulla pietra.
Team building
Come migliorare la conduzione del proprio gruppo
Perla di Massimo Brizzi | 6 azioni da fare subito per aumentare la motivazione del proprio gruppo
L’influenza della leadership sulle abitudini e sui comportamenti del gruppo
Perla di Massimo Brizzi | Il leader efficace è colui che sa creare abitudini positive
L’arte di motivare
Perla di Massimo Brizzi | Ci sono tre grandi cose al mondo: gli oceani, le montagne e una persona motivata. (Winston Churchil)
Il LEADER e il GRUPPO
Perla di Eden Galgano | “La forza del lupo è il branco, e la forza del branco è il lupo. Rudyard Kipling
Tempo
La grande abilità del gestire con arguzia il proprio tempo
Perla di Adriana Galgano | 6 consigli di Adriana Galgano per migliorare il tuo TIME MANAGEMENT
Gestire bene il proprio tempo: l’importanza delle attitudini
Perla di Adriana Galgano | L’attitudine nei confronti del cambiamento è un potente indicatore di come gestiamo la risorsa ‘tempo.
Time management e self management
Perla di Massimo Brizzi | Una preziosa check list per valutare il proprio self management
Creatività nel time management
Perla di Adriana Galgano | Risorsa indispensabile per migliorare la gestione del tempo.
Time management 80/20 o time out
Perla di Vittorio Galgano| Per gestire bene il tempo è indispensabile incominciare dalla fine.
Le 3 dimensioni del tempo
Perla di Vittorio Galgano| Come gestirle per ottenere risultati.
L’immensa forza delle abitudini
Perla di Vittorio Galgano| Il time management è tutta una questione di abitudini.
Priorità e gestione efficace del tempo
Perla di Vittorio Galgano| Time Management Ottantaventi
Multitasking un mito da sfatare
Perla di Vittorio Galgano| Il multitasking si infrange sui limiti della mente umana
Resistenze
L’importanza della motivazione per la gestione delle resistenze
Perla di Massimo Brizzi | Suggerimenti per gestire le resistenze
Riunione
Riunioni efficaci ed efficienti
Perla di Massimo Brizzi | Segreti per gestire una riunione in modo inutile e inefficiente.
Formazione
Skills first!
Perla di Adriana Galgano | Dati, notizie, considerazioni sulle competenze essenziali per il presente e il futuro
Il valore della formazione
Perla di Vittorio Galgano| …e formazione di valore.
Astuzia
Per una valida conduzione e motivazione degli uomini
Perla di Vittorio Galgano| L’importanza dell’astuzia nel management
L’astuzia è manager
Perla di Vittorio Galgano| Vittorio Galgano presenta il Corso Ottantaventi ‘L’astuzia è manager’ .
Decisioni
L’ottimismo a volte può essere un tranello!
Perla di Adriana Galgano | Conoscere i tranelli della mente fa prendere migliori decisioni.
Come decidere per avere successo?
Perla di Adriana Galgano | Preziosi suggerimenti per il leader che vuole prendere buone decisioni.
Conflitti
I benefici della gestione positiva dei conflitti
Perla di Adriana Galgano | I conflitti fanno perdere tempo e sonno. Prevenirli e gestirli fa vivere meglio.
Public speaking
Autostima e assertività
Perla di Massimo Brizzi | L’autostima influenza il modo con cui comunichiamo con gli altri. Esempi pratici per confrontare il proprio approccio alla comunicazione.
L’importanza delle emozioni nella comunicazione
Perla di Massimo Brizzi | Importante saperle riconoscere e attivare
Comunicare con assertività
Perla di Massimo Brizzi | Esempi pratici per sviluppare una comunicazione assertiva.
La comunicazione persuasiva
Perla di Massimo Brizzi | Ha le sue regole che è importante seguire.
Assertività e linguaggio del corpo
Perla di Massimo Brizzi | Come comunicare anche con il linguaggio del corpo in modo assertivo.
Le due vie della comunicazione
Perla di Massimo Brizzi | Le fasi da seguire per essere certi di aver comunicato!
Comunicare in modo efficace
Perla di Adriana Galgano | 5 principi per allenarsi a comunicare con efficacia in ogni momento della giornata
La comunicazione efficace si basa sui bisogni degli altri
Perla di Vittorio Galgano| Elementi da considerare per comunicare efficacemente.
Il labirinto della comunicazione
Perla di Vittorio Galgano| Come un obiettivo positivo può trasformarsi in un conflitto.
Come sconfiggere noia e monotonia nemiche del buon comunicatore
Perla di Vittorio Galgano | Utili suggerimenti per non annoiare il proprio pubblico.
VENDITE
Tecniche
Offerte che vendono!
Perla di Adriana Galgano | Gli elementi da inserire nell’offerta perché sia vincente.
Come concludere la vendita. 7 consigli di Adriana Galgano
Perla di Adriana Galgano | Il venditore che non chiude lavora per la concorrenza.
Il linguaggio del corpo nella vendita. 7 consigli di Adriana Galgano
Perla di Adriana Galgano | Da seguire per instaurare fin dall’inizio con il tuo cliente un clima caldo e cordiale.
Vendita…assicurata?
Perla di Massimo Brizzi | Come vendere i prodotti assicurativi.
Come gestire le obiezioni
Perla di Vittorio Galgano | I suggerimenti di Vittorio Galgano.
Gli stili di vendita
Perla di Vittorio Galgano | C’è ne è uno solo che massimizza i risultati.
Negoziazione
Negoziazione e impressioni emotive nella trattativa di vendita
Perla di Massimo Brizzi | Quanto incide la dinamica emozionale sulla negoziazione?
Figli e arte del negoziato
Perla di Vittorio Galgano | Beati i figli di coloro che sanno negoziare!
Tecniche per una negoziazione tra vincitori
Perla di Massimo Brizzi | In una negoziazione, che cosa c’è di meglio di essere tutti soddisfatti?
Che stile di negoziazione hai?
Perla di Adriana Galgano | La vera abilità consiste nel saperli utilizzare tutti a seconda delle esigenze.
Marketing
Marketing e creatività per il venditore di successo
Perla di Adriana Galgano | Tecniche di marketing applicate alla vendita.
Churn prevention
Strategie di churn prevention
Perla di Adriana Galgano | Cosa è bene conoscere prima di avventurarsi nel mare infido della churn prevention.
Le fasi dell’azione di prevenzione del churn
Perla di Adriana Galgano | Prevenire è meglio che curare quando la prevenzione è attentamente pianificata.
Come migliorare le azioni di churn prevention
Perla di Adriana Galgano | Considerazioni scaturite dall’esperienza sul campo.
Vendita telefonica
Telemarketing e teleselling: 5 passi per il successo
Perla di Adriana Galgano | Suggerimenti che derivano da esperienza concreta.
Vendere di più con il cross selling
Perla di Adriana Galgano | Creare più valore per il cliente e l’azienda.
Aumentare i risultati del Crm con il telefono
Perla di Massimo Brizzi | Quando si è ispirati dagli elementi della qualità del servizio.
6 errori nelle telefonate di teleselling
Perla di Adriana Galgano | Da evitare, per far volare le vendite.
La telefonata per l’appuntamento: errori da evitare
Perla di Massimo Brizzi | Consigli ed esempi pratici.
Come migliorare l’utilizzo dello script
Perla di Adriana Galgano | Per ottenere più risultati.
Il telefono strumento formidabile e sconosciuto. Perché è tanto difficile usarlo bene?
Perla di Vittorio Galgano | È tanto difficile usarlo bene.
CUSTOMER EXPERIENCE
“Sempre + digital commerce 2021” vince con “l’onlife”. Circa 200 partecipanti alla 3ª edizione dell’evento di #ADBiella
pubblicato su BIT QUOTIDIANO | articolo di Vincenzo Lerro | La terza edizione organizzata da Agenda Digitale Biella con l’azione Biella Impresa ha colpito nel segno
La Customer Experience e il ruolo della formazione
pubblicato su HARVARD BUSINESS REVIEW ITALIA | articolo di Adriana Galgano | Alla base dello sviluppo e del successo di una strategia di Customer Experience c’è la formazione che inizia dalla Direzione dell’azienda.
Customer Experience – The new way to increase your business
pubblicato su TRAINING MAGAZINE | articolo di Adriana Galgano adattato da “How to sell in a store”.
Cosa e quando pubblicare sulla pagina Linkedin
Perla di Adriana Galgano | Fare solo post pubblicitari sulla pagina Linkedin della propria azienda non rende facile conquistare un pubblico, cosa che su linkedin è già di per sè più difficile che sugli altri social
L’algoritmo di Linkedin: cosa cambia
Perla di Adriana Galgano | Linkedin sta apportando modifiche all’algoritmo che decide la visibilità dei tuoi contenuti. Scopriamole insieme
Sta per arrivare Linkedin Business Manager!
Perla di Adriana Galgano | Sarà più facile gestire in maniera centralizzata tutti gli account e le pagine Linkedin con cui azienda e team lavorano
I numeri di Linkedin
Perla di Adriana Galgano | Per entrare in relazione e sviluppare business con le persone che lavorano non c’è posto migliore di LinkedIn
PER IL RETAIL
Selling skills
Mystery shop nel settore dell’abbigliamento
Perla di Adriana Galgano | Metodologia e numeri.
Mystery shop nei negozi di abbigliamento di New York
Perla di Adriana Galgano | Metodologia e numeri.
Sfortunato sarà lei
Perla di Eden Galgano | Riflessioni sulla psicologia del linguaggio e sulla qualità del servizio.
Conquistare le vendite in un negozio di abbigliamento
Perla di Eden Galgano | Analisi di un caso reale.
Compra adesso o mai più!
Perla di Eden Galgano | Analisi di un caso reale.
Venditori o manichini?
Perla di Eden Galgano | Per vendere è importante provare il desiderio di essere utili.
Incredibile ma vero: fatti realmente accaduti in negozio
Perla di Eden Galgano | Fanno sorridere ma fanno anche perdere le vendite.
Camerini da urlo
Perla di Eden Galgano | Il camerino a volte è un dissuasore delle vendite. Esempi pratici, casi reali.