COME DIVENTARE UN ASSO DELLA VENDITA

Autore: Vittorio Galgano

Prima Edizione FrancoAngeli
€ 21,00 – pp 152

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PRESENTAZIONE

Questo libro ti fornisce la risposta illustrando, con numerosi esempi e in modo pratico e concreto, come: 

  • presentarsi al cliente;
  • suscitare e mantenere desto il suo interesse;
  • saperlo ascoltare con sensibilità psicologica;
  • argomentare in modo efficace;
  • superare le obiezioni;
  • concludere la trattativa;
  • prendere gli appuntamenti.

Ma soprattutto il libro “COME DIVENTARE UN ASSO DELLA VENDITA” fornisce un metodo – il metodo ASSI – per motivare il cliente all’acquisto tramite l’individuazione e lo  sviluppo delle sue esigenze. Questo metodo, indispensabile per chi vende, è anche prezioso per tutti coloro che vogliono migliorare le proprie capacità persuasive.

PROFILO DELL’AUTORE

Vittorio Galgano, fondatore di OTTANTAVENTI, si occupa di formazione da più di quarant’anni nel settore della vendita, dell’oratoria e del management.

Già nel 1983 il Corriere della Sera ne parlava in un articolo dal titolo “Il piacere di sentirsi Demostene”.

I suoi Corsi sono frequentati da imprenditori, manager e professionisti, consapevoli del fatto che, come dice l’autore “la necessità di comunicare in forma sempre più efficace assume nella società attuale un ruolo determinante per avere successo.”

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