I M M I N E N T E
Corso TECNICHE DI VENDITA
Metodo Assi!
METTI IN RETE LE VENDITE!

Milano, 29-30 ottobre 2019 – Hotel Ibis Milano Centro, 

QUOTA di PARTECIPAZIONE  € 900,00

PER GLI ISCRITTI ALLA NEWSLETTER PROMO – 40%
da € 900,00 diventa di € 540,00

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PRESENTAZIONE

Nuova ENERGIA per le VENDITE!

Un CORSO POTENTE  per formare  e allenare le abilità dei tuoi VENDITORI,  indispensabili per farli  diventare VENDITORI ASSI!

SI BASA SU QUESTI DUE PRINCIPI:

1.  Il cliente NON ACQUISTA da un VENDITORE che non gli piace!

2.  MAI presentare  VANTAGGI AL BUIO.

 I VENDITORI che usano il  METODO ASSI OTTANTAVENTI  battono la concorrenza per l’efficacia del loro stile di COMUNICAZIONE e PERSUASIONE.

 Ed è per questo che possiamo definirli: GLI ASSI DELLA VENDITA.

Vantaggi

UNICO PER PRATICITÀ E CONCRETEZZA
Due giorni intensi  sulle TECNICHE  e sul  METODO ASSI con continue ESERCITAZIONI e SIMULAZIONI.

COMPLETO
Non solo dota i partecipanti delle CONOSCENZE e delle TECNICHE per far fronte con successo a OGNI FASE della trattativa di vendita,  ma fornisce loro  anche  il POTENTE  METODO ASSI.

TESTATO
La sua validità  è stata TESTATA centinaia di  volte in PROGETTI OPERATIVI con misurazione dei risultati.

IL LIBRO DI VENDITA
I partecipanti ricevono una copia del bestseller  Come diventare un Asso della Vendita scritto da Vittorio Galgano.

I FORMATORI OTTANTAVENTI di questo Corso hanno tutti una grande esperienza di VENDITA.

 

PROGRAMMA

GLI STILI DI VENDITA

Stili di vendita improduttivi.
Lo stile di vendita efficace.

 

L’ASCOLTO E IL LINGUAGGIO DI VENDITA

Come ascoltare per capire i clienti.
Le fasi di un ascolto attento e intelligente.
I messaggi nascosti del cliente, come individuarli e reagire correttamente.
Il linguaggio di vendita e gli errori psicologici da evitare per prendere più appuntamenti.

 

IL LINGUAGGIO DEL CORPO

Come creare subito relazione con il cliente basata su fiducia e cordialità.
Come interpretare il linguaggio del corpo del cliente.

 

COME ARGOMENTARE

Le motivazioni di acquisto
Il metodo caratteristiche/vantaggi

 

LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI

Il corretto atteggiamento di fronte alle obiezioni.
Potenti tecniche di gestione delle obiezioni.
Come girare le obiezioni a nostro favore.

 

TECNICHE DI CONCLUSIONE

I segnali verbali e non verbali tramite i quali il cliente tradisce il suo interesse all’acquisto.
Come concludere positivamente la vendita.

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 LA TRATTATIVA DI VENDITA CON IL METODO ASSI

I partecipanti, mediante contestualizzazioni e role-playing apprendono e mettono immediatamente in pratica tecniche e comportamenti che:

nella FASE A – ACQUISIRE INFORMAZIONI
permettono di conoscere in modo più approfondito il contesto in cui opera il cliente, facendo apprezzare un reale e sincero interesse nei suoi confronti.

nella FASE SS – SUSCITARE/SVILUPPARE IL DESIDERIO DI ACQUISTO
hanno l’obiettivo di rilevare (e far rilevare al cliente) le difficoltà e le insoddisfazioni per la situazione attuale e tramutarle in chiare e sentite motivazioni di acquisto.

nella FASE I – INDURRE IL CLIENTE ALL’ACQUISTO
fanno percepire al cliente l’importanza di soddisfare le motivazioni di acquisto emerse; permettono di soddisfare le esigenze dei clienti grazie alle prestazioni dei prodotti/servizi, facendoli arrivare in modo semplice e naturale alla decisione di acquisto.

FEEDBACK

“Corso interessante, condotto egregiamente, mi ha spiegato tante cose interessanti da poter applicare in modo pratico al mio lavoro.”

Matteo Negri
VENPA S.P.A.

“Corso molto utile e interessante, adatto sia a venditori esperti sia a quelli con poca esperienza. Corso stimolante che mi ha dato molti suggerimenti.”

Federica Ferrara
TIP TRAILER SERVICES ITALY S.R.L.

 

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