Cosa non si fa per un appuntamento

Approfonditi suggerimenti  su come prendere un appuntamento al telefono con il cliente.   pubblicato su MILLIONAIRE | intervista ad Adriana Galgano | È il punto di partenza per qualsiasi trattativa di vendita. Ecco tutti i trucchi del mestiere per ottenere un incontro...

Il primo appuntamento

Veloci  suggerimenti per riuscire a fissare un appuntamento con il cliente alla prima telefonata.   pubblicato su MILLIONAIRE | intervista ad Adriana Galgano | Strappare un incontro a un potenziale cliente? Difficile, ma non impossibile. Strategie per arrivare dritti...

Io vinco se tu vinci

Tecniche e principi per la realizzazione di una negoziazione win-win.  pubblicato su MILLIONAIRE | intervista ad Adriana Galgano | “Alla fine, l’interlocutore deve essere contento di darmi quello che voglio!”: questo, nella sintesi del sociologo...

Venditori coraggiosi

Il venditore deve avere coraggio in molte fasi della sua attività, in particolare il coraggio di fare domande e di mettere emozione nella vendita.   pubblicato su INSALES | articolo di Massimo Brizzi | Il VENDITORE deve avere CORAGGIO. Frase, chiara, diretta,...

Per diventare GRANDI VENDITORI occorre la metodologia ASSI

Intervista a Vittorio Galgano sul metodo di vendita Assi da lui creato e presentato nel suo libro sulla vendita.  pubblicato su IL GLOBO | intervista a Vittorio Galgano | Intervista a VITTORIO GALGANO, fra i maggiori esperti italiani di VENDITA. “Il VENDITORE di...