Come avere benefici nella vita di tutti i giorni grazie alle tecniche di negoziazione.

 

pubblicato su  FOR MEN MAGAZINE | intervista ad Adriana Galgano |

formen-tutti-trucchi-per-tirare-sul-prezzoDevi cambiare macchina o ristrutturare casa?
Impara a CONTRATTARE, a strappare le migliori condizioni possibili.

 

“La NEGOZIAZIONE è uno strumento a disposizione di tutti quelli che desiderano ottenere qualcosa da qualcun altro” spiega ADRIANA GALGANO partner di OTTANTAVENTI FORMAZIONE.

 

E ricorda che tutto è NEGOZIABILE: il prezzo ma anche i termini di consegna, le rate, gli optional eccetera.

 

Vuoi diventare un grande NEGOZIATORE? Segui i consigli di ADRIANA GALGANO.

 

Non vergognarti di contrattare.
Chiedere uno sconto è normale: più sarai gentile e determinato nella richiesta, più facilmente lo otterrai.

 

Non lanciarti in inutili elogi.
Se stai visitando l’appartamento dei tuoi sogni, non esternare tutta la tua soddisfazione: questo potrebbe portare il VENDITORE ad alzare il prezzo. Meglio se ne sottolinei i difetti.

 

Non avere fretta.
Se è l’urgenza a spingerti a fare un acquisto, parti già svantaggiato. Una buona NEGOZIAZIONE ha bisogno dei suoi tempi.

 

Non presentarti impreparato.
Meno sai meno puoi controbattere e, quindi, NEGOZIARE.
Acquisisci il maggior numero di informazioni su ciò che vuoi comprare, il VENDITORE capirà subito che non ha davanti uno sprovveduto.

 

Non fermarti alla prima proposta.
Fatti fare preventivi diversi, nel momento della contrattazione sapere che puoi rivolgerti anche da un’altra parte ti darà la tranquillità necessaria per rimanere fermo sulle tue posizioni.

 

Corso LA NEGOZIAZIONE

Per diventare NEGOZIATORI WIN-WIN!

 

Non accettare subito.
La TRATTATIVA deve essere condotta come se fosse un gioco: meglio se ti fai vedere dubbioso e indeciso, se chiedi del tempo per pensare. In questo modo si riesce sempre a ottenere qualcosa in più.

 

Non dare di più senza chiedere nulla in cambio.
Se non accettano la tua controfferta, e devi per forza accettare la loro proposta, chiedi in cambio qualcosa.

 

Non fare lo scorbutico.
È importante che fra acquirente e VENDITORE si stabilisca un buon rapporto: cerca di essere cortese e affabile e, se con il tuo interlocutore non si stabilisce un buon feeling, non esitare a cambiare fornitore.

 

Non perdere tempo.
Individua subito la persona che ha il potere di farti il miglior prezzo, non affidarti alla prima persona che incontri.

 

Non scordare il risultato finale.
Metti sempre a confronto la cifra che volevi spendere e quello che realmente hai pagato, solo così puoi capire se nella NEGOZIAZIONE devi migliorare.

Adriana Galgano

partner Ottantaventi

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