LA NEGOZIAZIONE

Per diventare negoziatori win-win!

NEGOZIARE è un’attivitĂ  che, nel lavoro o nel privato, affrontiamo tutti i giorni.

Le reazioni alle proposte e la loro gestione costituiscono la misura del SUCCESSO di chi NEGOZIA.

La padronanza delle TECNICHE DI NEGOZIAZIONE WIN-WIN all’interno dell’azienda consente di ‘costruire’, insieme alla controparte, le reazioni desiderate alle reciproche richieste.

Permette anche, eventualmente, di riconoscere e neutralizzare le tecniche non WIN-WIN. NEGOZIATORI piĂš efficaci migliorano il RISULTATO dell’azienda.

LEGGI TUTTI I FEEDBACK

“Lo reputo molto valido e utile nel migliorare concretamente l’idea di sè e come porsi con un atteggiamento convincente in una trattativa.”

Andrea Marsiglia
BASF ITALIA SPA


“Il Corso aumenta la capacità di autocontrollo e di gestione dei conflitti durante le negoziazioni con clienti”

Cosimo Bettiol
BASF ITALIA SPA


“Abbiamo trattato argomenti molto utili ed interessanti negli ambiti legati ai rapporti di negoziazione con clienti e fornitori, oltre che ad un corretto uso del linguaggio nei rapporti interpersonali. Ottimo ed interessante corso sulla negoziazione.”

Federico Rossi
BERARDI BULLONERIE SRL


“Corso professionale gestito da persone preparate che trasmettono molto”

Davide Calori
NDT PLUS SRL


“Corso molto interessante, spunti di riflessione ottimi per lo sviluppo della mia attivitĂ . Formazione di ottimo livello. Formatore competente.”

Massimo Miatton
BICA SYSTEM SRL


“È stato molto interessante, mi consentirà di migliorare il comportamento nel dialogo con l’interlocutore con cui quotidianamente mi confronto.”

Paolo Naldoni
VIBOLT SRL


“Il Corso è stato molto chiaro e ben strutturato. Mi sono rivisto molto sugli argomenti trattati e sicuramente ho appreso degli spunti importanti per migliorarmi.”

Salvo Camuti
VSCF CAMUTI SRL


“Positivo, coinvolgente, leggero, curioso, istruttivo.”

Devis Rossini
BERARDI BULLONERIE SRL


“Ottima esposizione con estrema chiarezza dei concetti, esempi calzanti e attinenti.”

Luca Farina
BERARDI BULLONERIE SRL


“Ottima la gestione degli argomenti e il coinvolgimento dei partecipanti. Apprezzata molto la possibilità di interagire spesso con il relatore.”

Laura Spadon
BERARDI BULLONERIE SRL


“Corso molto interessante e costruttivo per il mio futuro.”

Matteo Cane’
BERARDI BULLONERIE SRL


“Mi sono sentito molto arricchito dall’esperienza, ho potuto riflettere in queste due giornate su aspetti che prima non avevo mai ufficialmente potuto approfondire.”

Giacomo Scafidi
BERARDI BULLONERIE SRL


“Corso utile e ben fatto, le spiegazioni “interattive” aiutano a non distrarsi.”

Bernardino Bernardi
BERARDI BULLONERIE SRL


“Relatore molto preparato e coinvolgente. Si approccia in modalità corretta stimolando continuamente i partecipanti.”

Michela Falchi


“Chiaro, interessante, molto utile per migliorare la mia attività lavorativa.”

Alessio Scarabattola


“Utile, molto interessante. Bravo il relatore.”

Rita Alunno


“Molto interessante e utile per capire i propri limiti ed errori soprattutto dettati dalla fretta con cui si ascolta.”

Eleonora Berta


“Corso molto interessante, con dei punti da approfondire in merito al linguaggio del corpo.”

Sara Sassoli


“Utile alla propria crescita professionale.”

Valentina Brilli


“Un interessante punto di partenza per approfondire l’argomento “Negoziazione”.”

Carlo Tanganelli


“Molto interessante, che offre spunti di approfondimento. Argomenti utili e applicabili alla vita reale quotidiana.”

Fabio Montori


“Ottimo.”

Massimo Miatton
ICA SYSTEM SRL

VANTAGGI

Il Corso OTTANTAVENTI LA NEGOZIAZIONE
per aumentare la propria capacitĂ  persuasiva e, conseguentemente, di raggiungere gli OBIETTIVI delle situazioni NEGOZIALI.

Partecipare al  Corso, infatti, significa:

> padroneggiare  le TECNICHE di NEGOZIAZIONE WINWIN;

> imparare a  riconoscere le TECNICHE di NEGOZIAZIONE utilizzate dagli interlocutori;

> conquistare l’EFFICACIA che scaturisce dal saper instaurare relazioni e comunicazioni proficue con i propri interlocutori.

 

PROGRAMMA

L’ASSERTIVITÀ

L’importanza di essere assertivi nell’affrontare la negoziazione.

 

LA PREPARAZIONE DELLA NEGOZIAZIONE

La valutazione della situazione dell’interlocutore.
La fase di acquisizione di ulteriori informazioni.
La definizione dell’ambito negoziale.

 

LA DEFINIZIONE DEI CONTENUTI DELLA NEGOZIAZIONE

Gli obiettivi della negoziazione.
I punti di transazione e le concessioni.
La pianificazione delle concessioni.

 

LA NEGOZIAZIONE

Gli stili di negoziazione.
Il rapporto di forza nella negoziazione.
I principi per una negoziazione efficace.

 

IL LINGUAGGIO DEL CORPO

Le espressioni verbali e il linguaggio del corpo che tradiscono nella controparte l’indebolimento delle posizioni assunte.

 

LA REALIZZAZIONE DELLA NEGOZIAZIONE

Le tecniche win-win
Le tecniche utilizzate, consapevolmente o inconsapevolmente, dalla controparte.
Come neutralizzarle.
Tecniche di conclusione.
La valutazione dei risultati della negoziazione.

 

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