LA NEGOZIAZIONE

PER DIVENTARE NEGOZIATORI WIN-WIN

Corso di 2 giornate per la tua azienda in VIDEOCONFERENZA

NEGOZIARE è un’attività che, nel lavoro o nel privato, affrontiamo tutti i giorni.

Le reazioni alle proposte e la loro gestione costituiscono la misura del SUCCESSO di chi NEGOZIA.

La padronanza delle TECNICHE DI NEGOZIAZIONE WIN-WIN all’interno dell’azienda consente di ‘costruire’, insieme alla controparte, le reazioni desiderate alle reciproche richieste.

Permette anche, eventualmente, di riconoscere e neutralizzare le tecniche non WIN-WIN. NEGOZIATORI più efficaci migliorano il RISULTATO dell’azienda.

LEGGI TUTTI I FEEDBACK

 

“Ottimo.”

Massimo Miatton
ICA SYSTEM S.R.L.


 

“Il Corso è stato molto chiaro e ben strutturato. Mi sono rivisto molto suglia rgomenti trattati e sicuramente ho appreso degli spunti importanti per migliorarmi.”

Salvo Camuti

SCF CAMUTI S.R.L.


“Corso molto interessante, spunti di riflessione ottimi per lo sciluppo della mia attività. Formazione di ottimo livello. Formatore competente.”

Massimo Miatton

ICA SYSTEM S.R.L.


“Positivo, coinvolgente, leggero, curioso, istruttivo.”

Devis Rossini
BERARDI BULLONERIE S.R.L.


“Ottima esposizione con estrema chiarezza dei concetti, esempi calzanti e attinenti.”

Luca Farina
BERARDI BULLONERIE S.R.L.


 

“Ottima la gestione degli argomenti e il coinvolgimento dei partecipanti. Apprezzata molto la possibilità di interagire spesso con il relatore.”

Laura Spadon
BERARDI BULLONERIE S.R.L.


“Abbiamo trattato argomenti molto utili ed interessanti negli ambiti legati ai rapporti di negoziazione con clienti e fornitori, oltre che ad un corretto uso del linguaggio nei rapporti interpersonali. Ottimo ed interessante corso sulla negoziazione.”

Federico Rossi
BERARDI BULLONERIE S.R.L.


“Corso molto interessante e costruttivo per il mio futuro.”

Matteo Cane’

BERARDI BULLONERIE S.R.L.


“Mi sono sentito molto arricchito dall’esperienza, ho potuto riflettere in queste due giornate su aspetti che prima non avevo mai ufficialmente potuto approfondire.”

Giacomo Scafidi

BERARDI BULLONERIE S.R.L.


 

“È stato molto interessante, mi consentirà di migliorare il comportamento nel dialogo con l’interlocutore con cui quotidianamente mi confronto.”

Paolo Naldoni
VIBOLT S.R.L.


 

“Corso utile e ben fatto, le spiegazioni “interattive” aiutano a non distrarsi.”

Bernardino Bernardi
BERARDI BULLONERIE S.R.L.


 

“Relatore molto preparato e coinvolgente. Si approccia in modalità corretta stimolando continuamente i partecipanti.”

Michela Falchi


 

“Chiaro, interessante, molto utile per migliorare la mia attività lavorativa.”

Alessio Scarabattola


 

“Utile, molto interessante. Bravo il relatore.”

Rita Alunno


 

“Molto interessante e utile per capire i propri limiti ed errori soprattutto dettati dalla fretta con cui si ascolta.”

Eleonora Berta


 

“Corso molto interessante, con dei punti da approfondire in merito al linguaggio del corpo.”

Sara Sassoli


 

“Utile alla propria crescita professionale.”

Valentina Brilli


 

“Un interessante punto di partenza per approfondire l’argomento “Negoziazione”.”

Carlo Tanganelli


 

“Ottime le capacità relazionali del relatore e la competenza specifica. Mancavano materiali (che però verranno spediti). Le simulazioni non erano ben strutturate, ma in ogni caso sono state efficaci.”

Claudio Branz


 

“L’ho trovato molto interessante, l’eventuale problema è solamente sulla durata, tanti argomenti interessanti trattati in un tempo breve. Sarebbe utile trattare anche i singoli settori in maniera più approfondita.”

Guido Catarin


 

“Ottimo relatore, coinvolgente e chiaro. Ottimi argomenti. Anche se so che non è semplice sarebbe bello avere dispense non solo per sommi punti ma con piccoli arricchimenti di testo.”

Remo Falchi


 

“Le esercitazioni dovrebbero essere ripetute anche dopo la spiegazione dell’errore anche 2-3 volte.”

Andrea Barabani


 

“Molto interessante, che offre spunti di approfondimento. Argomenti utili e applicabili alla vita reale quotidiana.”

Fabio Montori

VANTAGGI

Il Corso OTTANTAVENTI LA NEGOZIAZIONE
per aumentare la propria capacità persuasiva e, conseguentemente, di raggiungere gli OBIETTIVI delle situazioni NEGOZIALI.

Partecipare al  Corso, infatti, significa:

> padroneggiare  le TECNICHE di NEGOZIAZIONE WINWIN;

> imparare a  riconoscere le TECNICHE di NEGOZIAZIONE utilizzate dagli interlocutori;

> conquistare l’EFFICACIA che scaturisce dal saper instaurare relazioni e comunicazioni proficue con i propri interlocutori.

 

PROGRAMMA

L’ASSERTIVITÀ

L’importanza di essere assertivi nell’affrontare la negoziazione.

 

LA PREPARAZIONE DELLA NEGOZIAZIONE

La valutazione della situazione dell’interlocutore.
La fase di acquisizione di ulteriori informazioni.
La definizione dell’ambito negoziale.

 

LA DEFINIZIONE DEI CONTENUTI DELLA NEGOZIAZIONE

Gli obiettivi della negoziazione.
I punti di transazione e le concessioni.
La pianificazione delle concessioni.

 

LA NEGOZIAZIONE

Gli stili di negoziazione.
Il rapporto di forza nella negoziazione.
I principi per una negoziazione efficace.

 

IL LINGUAGGIO DEL CORPO

Le espressioni verbali e il linguaggio del corpo che tradiscono nella controparte l’indebolimento delle posizioni assunte.

 

LA REALIZZAZIONE DELLA NEGOZIAZIONE

Le tecniche win-win
Le tecniche utilizzate, consapevolmente o inconsapevolmente, dalla controparte.
Come neutralizzarle.
Tecniche di conclusione.
La valutazione dei risultati della negoziazione.

 

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