LA NEGOZIAZIONE
PER DIVENTARE NEGOZIATORI WIN-WIN
22-23 giugno 2023 in presenza a MILANO
>> QUOTA INDIVIDUALE DI ISCRIZIONE: Eur 1.000,00 + iva (22%)
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NEGOZIARE è un’attivitĂ che, nel lavoro o nel privato, affrontiamo tutti i giorni.
Le reazioni alle proposte e la loro gestione costituiscono la misura del SUCCESSO di chi NEGOZIA.
La padronanza delle TECNICHE DI NEGOZIAZIONE WIN-WIN all’interno dell’azienda consente di ‘costruire’, insieme alla controparte, le reazioni desiderate alle reciproche richieste.
Permette anche, eventualmente, di riconoscere e neutralizzare le tecniche non WIN-WIN. NEGOZIATORI piĂš efficaci migliorano il RISULTATO dell’azienda.
LEGGI TUTTI I FEEDBACK
âAbbiamo trattato argomenti molto utili ed interessanti negli ambiti legati ai rapporti di negoziazione con clienti e fornitori, oltre che ad un corretto uso del linguaggio nei rapporti interpersonali. Ottimo ed interessante corso sulla negoziazione.â
Federico Rossi
BERARDI BULLONERIE S.R.L.
“Corso molto interessante, spunti di riflessione ottimi per lo sviluppo della mia attivitĂ . Formazione di ottimo livello. Formatore competente.”
Massimo Miatton
BICA SYSTEM S.R.L.
âĂ stato molto interessante, mi consentirĂ di migliorare il comportamento nel dialogo con lâinterlocutore con cui quotidianamente mi confronto.â
Paolo Naldoni
VIBOLT S.R.L.
“Il Corso è stato molto chiaro e ben strutturato. Mi sono rivisto molto sugli argomenti trattati e sicuramente ho appreso degli spunti importanti per migliorarmi.”
Salvo Camuti
VSCF CAMUTI S.R.L.
âPositivo, coinvolgente, leggero, curioso, istruttivo.â
Devis Rossini
BERARDI BULLONERIE S.R.L.
“Ottima esposizione con estrema chiarezza dei concetti, esempi calzanti e attinenti.â
Luca Farina
BERARDI BULLONERIE S.R.L.
âOttima la gestione degli argomenti e il coinvolgimento dei partecipanti. Apprezzata molto la possibilitĂ di interagire spesso con il relatore.â
Laura Spadon
BERARDI BULLONERIE S.R.L.
“Corso molto interessante e costruttivo per il mio futuro.â
Matteo Cane’
BERARDI BULLONERIE S.R.L.
âMi sono sentito molto arricchito dallâesperienza, ho potuto riflettere in queste due giornate su aspetti che prima non avevo mai ufficialmente potuto approfondire.â
Giacomo Scafidi
BERARDI BULLONERIE S.R.L.
âCorso utile e ben fatto, le spiegazioni âinterattiveâ aiutano a non distrarsi.â
Bernardino Bernardi
BERARDI BULLONERIE S.R.L.
âRelatore molto preparato e coinvolgente. Si approccia in modalitĂ corretta stimolando continuamente i partecipanti.â
Michela Falchi
âChiaro, interessante, molto utile per migliorare la mia attivitĂ lavorativa.â
Alessio Scarabattola
âUtile, molto interessante. Bravo il relatore.â
Rita Alunno
âMolto interessante e utile per capire i propri limiti ed errori soprattutto dettati dalla fretta con cui si ascolta.â
Eleonora Berta
âCorso molto interessante, con dei punti da approfondire in merito al linguaggio del corpo.â
Sara Sassoli
âUtile alla propria crescita professionale.â
Valentina Brilli
âUn interessante punto di partenza per approfondire l’argomento “Negoziazione”.”
Carlo Tanganelli
âMolto interessante, che offre spunti di approfondimento. Argomenti utili e applicabili alla vita reale quotidiana.â
Fabio Montori
âOttimo.â
Massimo Miatton
ICA SYSTEM S.R.L.
VANTAGGI
Il Corso OTTANTAVENTI LA NEGOZIAZIONE
per aumentare la propria capacitĂ persuasiva e, conseguentemente, di raggiungere gli OBIETTIVI delle situazioni NEGOZIALI.
Partecipare al Corso, infatti, significa:
> padroneggiare le TECNICHE di NEGOZIAZIONE WIN–WIN;
> imparare a riconoscere le TECNICHE di NEGOZIAZIONE utilizzate dagli interlocutori;
> conquistare l’EFFICACIA che scaturisce dal saper instaurare relazioni e comunicazioni proficue con i propri interlocutori.
PROGRAMMA
L’ASSERTIVITĂ
L’importanza di essere assertivi nell’affrontare la negoziazione.
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LA PREPARAZIONE DELLA NEGOZIAZIONE
La valutazione della situazione dellâinterlocutore.
La fase di acquisizione di ulteriori informazioni.
La definizione dellâambito negoziale.
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LA DEFINIZIONE DEI CONTENUTI DELLA NEGOZIAZIONE
Gli obiettivi della negoziazione.
I punti di transazione e le concessioni.
La pianificazione delle concessioni.
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LA NEGOZIAZIONE
Gli stili di negoziazione.
Il rapporto di forza nella negoziazione.
I principi per una negoziazione efficace.
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IL LINGUAGGIO DEL CORPO
Le espressioni verbali e il linguaggio del corpo che tradiscono nella controparte lâindebolimento delle posizioni assunte.
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LA REALIZZAZIONE DELLA NEGOZIAZIONE
Le tecniche win-win
Le tecniche utilizzate, consapevolmente o inconsapevolmente, dalla controparte.
Come neutralizzarle.
Tecniche di conclusione.
La valutazione dei risultati della negoziazione.