Vendita…assicurata?

Come vendere i prodotti assicurativi. di Massimo Brizzi Saper vendere i prodotti assicurativi il risultato di una ricca professionalità che è composta, oltre che dalla conoscenza approfondita della propria offerta, di metodo, abilità comunicative e possesso delle...

Come gestire le obiezioni

I suggerimenti di Vittorio Galgano di Vittorio Galgano Le OBIEZIONI sono un aspetto molto importante del processo di comunicazione tra il cliente e il venditore. Molte VENDITE vanno perdute perché il VENDITORE non è stato capace di superarle efficacemente.E non ha...

Gli stili di vendita

C‚Äô√® ne √® uno solo che massimizza i risultati di Vittorio Galgano Quando il VENDITORE non riceve nessun tipo di formazione √® facile che cada nello stile “Prendi se ti serve” oppure “Kiss/Kiss”.   Il VENDITORE “Prendi se ti...

Il telefono, strumento di vendita e marketing per le aziende

Perch√© √® importante utilizzare bene il telefono e quali risultati si possono ottenere. pubblicato su¬†IL GLOBO | articolo di Vittorio Galgano¬†| Seconda puntata nel viaggio nella formazione manageriale per le piccole e medie imprese e, pi√Ļ in generale, per quanti...

Forza vendita, vale sempre la pena di averla

Come fare riunioni efficaci di formazione con i venditori.¬† pubblicato su SELLING | articolo di Adriana Galgano¬†| Un’opinione molto diffusa tra gli addetti ai lavori, √® che nelle imprese la crisi dovuta alla recessione sia stata amplificata da...