Come vendere i prodotti assicurativi. di Massimo Brizzi Saper vendere i prodotti assicurativi il risultato di una ricca professionalità che è composta, oltre che dalla conoscenza approfondita della propria offerta, di metodo, abilità comunicative e possesso delle...
I suggerimenti di Vittorio Galgano di Vittorio Galgano Le OBIEZIONI sono un aspetto molto importante del processo di comunicazione tra il cliente e il venditore. Molte VENDITE vanno perdute perché il VENDITORE non è stato capace di superarle efficacemente.E non ha...
C’è ne è uno solo che massimizza i risultati di Vittorio Galgano Quando il VENDITORE non riceve nessun tipo di formazione è facile che cada nello stile “Prendi se ti serve” oppure “Kiss/Kiss”. Il VENDITORE “Prendi se ti...
Perché è importante utilizzare bene il telefono e quali risultati si possono ottenere. pubblicato su IL GLOBO | articolo di Vittorio Galgano | Seconda puntata nel viaggio nella formazione manageriale per le piccole e medie imprese e, più in generale, per quanti...
Come fare riunioni efficaci di formazione con i venditori. pubblicato su SELLING | articolo di Adriana Galgano | Un’opinione molto diffusa tra gli addetti ai lavori, è che nelle imprese la crisi dovuta alla recessione sia stata amplificata da...