In una negoziazione, che cosa c’è di meglio di essere tutti soddisfatti? di Massimo Brizzi “Se pago a 30 giorni invece che a 60 mi fa uno sconto ulteriore del 4% o mi riserva i primi 6 mesi di assistenza gratuita?”Sicuramente il VENDITORE opporrĂ delle...
La vera abilità consiste nel saperli utilizzare tutti a seconda delle esigenze di Adriana Galgano Lo STILE NEGOZIALE è definito dall’insieme dei comportamenti adottati durante la NEGOZIAZIONE e che sono orientati al raggiungimento di un obiettivo. Ogni NEGOZIATORE può...
Tecniche di marketing applicate alla vendita di Adriana Galgano Lo scenario nel quale si muovono i VENDITORI è sempre piĂą caratterizzato dall’aumento della concorrenza, dell’incertezza, dei costi. Il costo di una visita in particolare sta diventando...
Prevenire è meglio che curare quando la prevenzione è attentamente pianificata di Adriana Galgano Come abbiamo visto in un precedente articolo, la parola ‘CHURN’ significa ABBANDONO. L’azione di CHURN PREVENTION ha lo scopo di verificare...
Considerazioni scaturite dall’esperienza sul campo di Adriana Galgano In molti progetti di FORMAZIONE “CHURN PREVENTION”, abbiamo svolto attivitĂ di affiancamento prima della realizzazione del Corso. Osservare quali situazioni si creano con il cliente è...
