Offerte che vendono!

Gli elementi da inserire nell’offerta perché sia vincente. di Adriana Galgano Preparare un’OFFERTA è un momento molto importante del processo di VENDITA.   Nel farlo è fondamentale tenere sempre presente che non solo i nostri prodotti, i nostri servizi e il...

Come gestire le obiezioni

I suggerimenti di Vittorio Galgano di Vittorio Galgano Le OBIEZIONI sono un aspetto molto importante del processo di comunicazione tra il cliente e il venditore.   Molte VENDITE vanno perdute perché il VENDITORE non è stato capace di superarle efficacemente.E non...

Gli stili di vendita

C’è ne è uno solo che massimizza i risultati di Vittorio Galgano Quando il VENDITORE non riceve nessun tipo di formazione è facile che cada nello stile “Prendi se ti serve” oppure “Kiss/Kiss”.   Il VENDITORE “Prendi se ti...

L’obiezione? Occasione di vendita

Tecniche indispensabili per gestire le obiezioni.   pubblicato su CARTA SICURA | intervista a Vittorio Galgano | In questa quarta tappa del processo di vendita parleremo di un aspetto molto importante della comunicazione tra il cliente e il venditore: le OBIEZIONI....

Ho fatto un corso di vendita

Il resoconto del Corso Tecniche di vendita Ottantaventi fatto dalla giornalista Lucia Ingrosso di Millionaire  pubblicato su MILLIONAIRE | intervista a Massimo Brizzi | Cronaca di due giorni passati a un CORSO DI VENDITA.Ma serve davvero? Millionaire è andata sul...