Analisi di un caso reale Perla di Eden Galgano Il NEGOZIO è il luogo dove si gioca l’ultima carta di un lungo processo di marketing e richiede una gestione altamente professionale, sia nel momento dell’ACCOGLIENZA che durante la TRATTATIVA. Esattamente il...
In una negoziazione, che cosa c’è di meglio di essere tutti soddisfatti? di Massimo Brizzi “Se pago a 30 giorni invece che a 60 mi fa uno sconto ulteriore del 4% o mi riserva i primi 6 mesi di assistenza gratuita?”Sicuramente il VENDITORE opporrà delle...
I suggerimenti di Vittorio Galgano di Vittorio Galgano Le OBIEZIONI sono un aspetto molto importante del processo di comunicazione tra il cliente e il venditore. Molte VENDITE vanno perdute perché il VENDITORE non è stato capace di superarle efficacemente.E non...
C’è ne è uno solo che massimizza i risultati di Vittorio Galgano Quando il VENDITORE non riceve nessun tipo di formazione è facile che cada nello stile “Prendi se ti serve” oppure “Kiss/Kiss”. Il VENDITORE “Prendi se ti...
Verifica quali sono le attitudini necessarie per fare la promoter. pubblicato su GIOIA | intervista a Vittorio Galgano | I clienti non sono tutti uguali: ciascuno ha esigenze proprie. Ecco perché sta crescendo una nuova figura professionale: il promoter.Che, dagli...
