Corso COME VENDERE LE CALZATURE

Per aumentare il VALORE delle VENDITE!

Durata: 2 giornate

PRESENTAZIONE

Il Corso Come Vendere le Calzature è specifico per il settore delle calzature!

È stato sviluppato grazie all’attività formativa quarantennale svolta da Ottantaventi per alcuni dei  nomi più importanti del settore.

Ha l’obiettivo di portare ogni singolo partecipante a sviluppare il suo massimo potenziale di vendita grazie:

> al miglioramento della relazione con il cliente;

> alla padronanza di efficaci tecniche per presentare l’abbigliamento, fare cross selling, per far fronte alle obiezioni e concludere con successo la trattativa di vendita.

I contenuti del Corso sono presentati da Vittorio Galgano libro “Come Vendere in Negozio. Abbigliamento e Calzature” scritto da Vittorio Galgano, di cui è disponibile anche la versione in lingua inglese su AMAZON.

Vantaggi

Con la formazione Ottantaventi i partecipanti aumentano il VALORE del Cliente per la propria azienda e la percezione del VALORE acquistato dal parte del Cliente attraverso lo sviluppo delle capacità di:

> comunicare e di relazionarsi;

> utilizzare le tecniche di vendita specifiche per il settore dell’abbigliamento.

I partecipanti ricevono una copia del libro: 

Come Vendere in Negozio. Abbigliamento e calzature” scritto da Vittorio Galgano, di cui è disponibile anche la versione in lingua inglese su AMAZON.

PROGRAMMA

LE CALZATURE E LE EMOZIONI

Aspetti emozionali delle calzature  e della moda.

 

IL CLIENTE

Il cliente e le sue motivazioni.
L’auto-immagine dei clienti e le sue funzioni.

 

L’ARTE DI COMUNICARE

Come migliorare le proprie capacità nell’ascoltare e nell’esprimersi.
Il linguaggio emotivo.

 

LA TRATTATIVA DI VENDITA

L’arte seducente di saper accogliere la clientela.
Le domande per l’individuazione delle esigenze.
La presentazione degli articoli.
Il superamento delle obiezioni.
Il cross selling.
Tecniche di chiusura.
La grande importanza dell’impressione finale: il congedo

FEEDBACK

“Interessante. Sicuramente le tecniche imparate miglioreranno le vendite dell’attività in cui lavoro.”

“Ritengo che il corso sia stato positivo per pormi nei confronti del cliente in modo più deciso proponendo gli articoli che possiedo con più comunicazione.”

 

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Chi ha partecipato a questo corso ha partecipato anche a:

 

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