Compra adesso o mai più!

Analisi di un caso reale Perla di Eden Galgano  Come si è comportata la venditrice? Ha una buona conoscenza del prodotto e questo le dà la possibilità di gestire le obiezioni con successo. Quando vede che il cliente non intende acquistare non cambia atteggiamento...

Venditori o manichini?

Per vendere è importante provare il desiderio di essere utili Perla di Eden Galgano Capita spesso d’imbattersi in VENDITORI che si dimostrano disinteressati e apatici nei confronti nostri e delle nostre richieste. Siamo tentati di uscire immediatamente dal NEGOZIO,...

Incredibile ma vero: fatti realmente accaduti in negozio

Fanno sorridere ma fanno anche perdere le vendite Perla di Eden Galgano Questi fatti realmente avvenuti sono senz’altro divertenti. Gli unici che potrebbero non divertirsi sono i proprietari dei punti vendita. Si spendono tanti soldi in pubblicità,...

Camerini da urlo

Il camerino a volte è un dissuasore delle vendite. Esempi pratici, casi reali.   Perla di Eden Galgano La cliente ha selezionato 7 capi da provare, raggiunge il CAMERINO e scopre che al massimo può entrare con 3 capi. Inizia a guardarsi intorno per capire dove...

Quando il cliente è appeso al filo

Le tecniche di vendita telefonica che possono essere utili anche a un negozio.   pubblicato su OKEYCLIENT | articolo di Adriana Galgano | Per aziende di grandi e medi dimensioni il marketing telefonico è ormai uno strumento promozionale d’uso comune, ma anche i negozi...