Venditori o manichini?

Per vendere è importante provare il desiderio di essere utili Perla di Eden Galgano Capita spesso d’imbattersi in VENDITORI che si dimostrano disinteressati e apatici nei confronti nostri e delle nostre richieste. Siamo tentati di uscire immediatamente dal NEGOZIO,...

Incredibile ma vero: fatti realmente accaduti in negozio

Fanno sorridere ma fanno anche perdere le vendite Perla di Eden Galgano Questi fatti realmente avvenuti sono senz’altro divertenti. Gli unici che potrebbero non divertirsi sono i proprietari dei punti vendita. Si spendono tanti soldi in pubblicità,...

Come migliorare l’utilizzo dello script

Per ottenere più risultati di Adriana Galgano Uno SCRIPT ben fatto è un supporto prezioso per le azioni telefoniche rivolte al cliente. Il suo utilizzo genera infatti molti vantaggi, tra i quali: consente di formare più rapidamente le persone incaricate della...

Offerte che vendono!

Gli elementi da inserire nell’offerta perché sia vincente. di Adriana Galgano Preparare un’OFFERTA è un momento molto importante del processo di VENDITA.   Nel farlo è fondamentale tenere sempre presente che non solo i nostri prodotti, i nostri servizi e il...

Come concludere la vendita. 7 consigli di Adriana Galgano

Il venditore che non chiude lavora per la concorrenza di Adriana Galgano 1. La CONCLUSIONE DELLA VENDITA è influenzata dall’inizio della trattativa; la prima impressione suscitata nel cliente è spesso decisiva nel determinare il risultato finale. Dalla prima...