Marketing e creativitĂ  per il venditore di successo

Tecniche di marketing applicate alla vendita di Adriana Galgano Lo scenario nel quale si muovono i VENDITORI è sempre piĂą caratterizzato dall’aumento della concorrenza, dell’incertezza, dei costi.   Il costo di una visita in particolare sta diventando...

Vendita…assicurata?

Come vendere i prodotti assicurativi. di Massimo Brizzi Saper vendere i prodotti assicurativi il risultato di una ricca professionalità che è composta, oltre che dalla conoscenza approfondita della propria offerta, di metodo, abilità comunicative e possesso delle...

Come gestire le obiezioni

I suggerimenti di Vittorio Galgano di Vittorio Galgano Le OBIEZIONI sono un aspetto molto importante del processo di comunicazione tra il cliente e il venditore. Molte VENDITE vanno perdute perché il VENDITORE non è stato capace di superarle efficacemente.E non ha...

Gli stili di vendita

C’è ne è uno solo che massimizza i risultati di Vittorio Galgano Quando il VENDITORE non riceve nessun tipo di formazione è facile che cada nello stile “Prendi se ti serve” oppure “Kiss/Kiss”.   Il VENDITORE “Prendi se ti...