Come concludere la vendita. 7 consigli di Adriana Galgano

Il venditore che non chiude lavora per la concorrenza di Adriana Galgano 1. La CONCLUSIONE DELLA VENDITA è influenzata dall’inizio della trattativa; la prima impressione suscitata nel cliente è spesso decisiva nel determinare il risultato finale. Dalla prima...

Marketing e creatività per il venditore di successo

Tecniche di marketing applicate alla vendita di Adriana Galgano Lo scenario nel quale si muovono i VENDITORI è sempre più caratterizzato dall’aumento della concorrenza, dell’incertezza, dei costi.   Il costo di una visita in particolare sta diventando...

Come gestire le obiezioni

I suggerimenti di Vittorio Galgano di Vittorio Galgano Le OBIEZIONI sono un aspetto molto importante del processo di comunicazione tra il cliente e il venditore. Molte VENDITE vanno perdute perché il VENDITORE non è stato capace di superarle efficacemente.E non ha...

Il telefono, strumento di vendita e marketing per le aziende

Perché è importante utilizzare bene il telefono e quali risultati si possono ottenere. pubblicato su IL GLOBO | articolo di Vittorio Galgano | Seconda puntata nel viaggio nella formazione manageriale per le piccole e medie imprese e, più in generale, per quanti...